Kuasai Seni Negosiasi: Rekomendasi 10 Buku tentang Negosiasi

Pernahkah Bibliobesties merasa kesulitan untuk mencapai kesepakatan yang memuaskan dalam sebuah negosiasi? Atau mungkin Bibliobesties ingin meningkatkan kemampuan dalam bernegosiasi untuk mendapatkan hasil yang lebih baik? Jika ya, maka rekomendasi ini adalah jawabannya. Perimin telah memilah dan memilih 10 buku terbaik untuk mengusai negosiasi yang akan memberikan kita wawasan mendalam tentang berbagai strategi dan taktik negosiasi yang efektif. Dengan membaca buku-buku ini, Bibliobestues akan dapat mengasah keterampilan negosiasi dan menjadi seorang negosiator yang tangguh. Penasaran buku apa saja yang telah Perimin siapkan? Yuk, simak!

Inilah 10 buku terbaik tentang seni negosiasi a’ la Perimin!

1. Mastering the Art of Negotiation

Melalui buku ini, Geurt Jan de Heus menawarkan strategi dan tips praktis untuk mencapai hasil yang saling menguntungkan dalam berbagai situasi negosiasi. Heus menjelaskan bahwa kita sering melakukan negosiasi setiap hari, baik di rumah maupun di tempat kerja, meskipun terkadang kita tidak menyadarinya. Dengan menerapkan tujuh prinsip dasar, buku ini membantu pembaca memahami dan mengendalikan proses negosiasi dengan lebih baik. Berdasarkan teori dari Getting to Yes, Heus memberikan panduan untuk menghindari kesalahan umum dan menangani negosiasi yang lebih rumit dengan lebih sadar dan kuat. Penulis juga menjawab berbagai pertanyaan yang sering muncul selama lebih dari 20 tahun pengalamannya dalam pelatihan dan coaching.

2. How to Talk to Anyone

Dalam buku ini  Leil Lowndes memberikan 92 tips praktis untuk membantu kita meningkatkan kemampuan komunikasi, baik dalam kehidupan sosial, asmara, maupun bisnis. Lowndes mengajarkan cara membuat kesan pertama yang kuat, menguasai obrolan ringan dan bahasa tubuh, serta berinteraksi dengan percaya diri seperti seorang VIP. Leil juga menunjukkan bagaimana membangun hubungan yang lebih dalam dan mengesankan orang lain di berbagai situasi. Dengan gaya yang mudah dimengerti, Leil memberikan nama-nama unik untuk tekniknya, seperti “Rubberneck the Room” dan “Play the Tombstone Game,” agar mudah diingat dan diterapkan. 

3. How to Win Friends & Influence People /UK

How to Win Friends and Influence People karya Dale Carnegie adalah salah satu buku terlaris sepanjang masa yang menawarkan panduan praktis untuk meraih sukses dalam kehidupan pribadi dan karier. Buku ini memberikan tips dan strategi yang telah terbukti selama lebih dari 60 tahun, membantu ribuan orang mencapai puncak kesuksesan. Dalam buku ini, pembaca akan belajar cara membuat orang menyukai mereka, memenangkan orang lain agar setuju dengan pandangan mereka, serta mengubah perilaku orang lain tanpa memicu perasaan tidak suka. Dengan teknik-teknik ini, Anda dapat meningkatkan pekerjaan Anda, memperbaiki hubungan, dan memaksimalkan setiap situasi untuk keuntungan Anda.

4. Never Split the Difference

Never Split the Difference karya Chris Voss menyajikan panduan praktis tentang seni negosiasi yang efektif. Voss berbagi teknik-teknik negosiasi yang ia pelajari dan gunakan selama kariernya di FBI. Teknik-teknik negosiasi ini ternyata bisa diterapkan dalam berbagai situasi kehidupan sehari-hari, baik di dunia bisnis maupun dalam hubungan pribadi. Voss ini mengajarkan cara menguasai negosiasi dengan pendekatan psikologis yang cerdas, menghindari kompromi yang merugikan, dan mencapai hasil yang lebih baik. Dengan prinsip-prinsip yang kuat dan teknik yang telah teruji, buku ini membantu pembaca mendapatkan kendali dalam setiap negosiasi.

5. Kremlin School of Negotiation

Dalam buku ini, Igor Ryzov menawarkan wawasan mendalam tentang strategi negosiasi yang digunakan oleh para pemimpin dan ahli dari Rusia, khususnya yang terkait dengan tradisi negosiasi di Kremlin. Ryzov mengeksplorasi teknik-teknik negosiasi yang telah dikembangkan selama beberapa dekade serta menunjukkan cara pendekatan yang unik dan efektif dalam mencapai hasil yang diinginkan, baik dalam konteks bisnis maupun politik. Selain itu, Ryzov juga membahas cara memahami lawan bicara, membaca situasi dengan cermat, dan menggunakan strategi negosiasi yang kuat untuk memenangkan perdebatan atau mencapai kesepakatan yang optimal. Buku ini cocok untuk siapa saja yang ingin mengasah keterampilan negosiasi mereka dengan pendekatan yang berbeda dan teruji.

6. How to Tell a Story

How to Tell a Story adalah panduan komprehensif yang disusun oleh tim dari The Moth, organisasi terkenal yang mendorong seni bercerita. Buku ini menawarkan teknik dan wawasan praktis tentang cara menyusun dan menyampaikan cerita yang menarik dan memikat audiens. Dengan pendekatan yang mudah dipahami, buku ini mengajarkan bagaimana mengembangkan ide, membangun narasi yang kuat, dan menghidupkan cerita baik untuk tujuan pribadi maupun profesional. Dilengkapi dengan contoh-contoh nyata dari para pencerita berpengalaman, buku ini membantu pembaca untuk tidak hanya bercerita, tetapi juga menyentuh hati dan mempengaruhi audiens mereka.

7. Noise 

Dalam buku ini, Daniel Kahneman, Olivier Sibony, dan Cass R. membahas tentang bagaimana kebisingan atau variasi acak dalam penilaian manusia dapat mempengaruhi keputusan di berbagai bidang, termasuk bisnis, hukum, dan kesehatan. “Noise” adalah faktor yang menyebabkan keputusan yang diambil dalam situasi serupa menjadi berbeda tanpa alasan yang jelas. Buku ini menawarkan pemahaman mendalam tentang bagaimana kita bisa mengidentifikasi dan mengurangi “noise” dalam pengambilan keputusan untuk mencapai hasil yang lebih konsisten dan akurat. Dengan pendekatan berbasis penelitian, buku ini hendak membantu pembaca memahami dan meningkatkan kualitas keputusan mereka.

8. Good Arguments

Good Arguments karya Bo Seo adalah buku yang membahas seni berdebat dan pentingnya argumen yang baik dalam kehidupan sehari-hari. Seo, seorang juara debat internasional, memberikan panduan tentang bagaimana mengajukan argumen yang kuat, mendengarkan dengan lebih baik, dan mencapai kesepakatan yang lebih efektif. Buku ini menggabungkan strategi debat formal dengan pendekatan yang dapat diterapkan dalam percakapan sehari-hari, sehingga membantu pembaca meningkatkan kemampuan berpikir kritis, komunikasi, dan pemecahan masalah. Melalui cerita-cerita dan wawasan yang mendalam, Good Arguments mengajarkan cara menggunakan perdebatan sebagai alat untuk membangun pemahaman yang lebih baik.

9. Talk Like TED: 9 Public Speaking Secrets of World’

Talk Like TED: 9 Public Speaking Secrets of the World’s Top Minds karya Carmine Gallo adalah panduan untuk meningkatkan keterampilan berbicara di depan umum, berdasarkan pada rahasia kesuksesan para pembicara TED Talks. Buku ini menguraikan sembilan strategi utama yang digunakan oleh pembicara TED terbaik untuk menyampaikan pesan mereka secara efektif, menarik perhatian audiens, dan meninggalkan dampak yang kuat. Dengan menggabungkan penelitian tentang komunikasi, psikologi, dan retorika, Gallo memberikan panduan praktis untuk membantu pembaca berbicara dengan lebih percaya diri dan meyakinkan dalam berbagai konteks, baik profesional maupun pribadi.

10. Talking to Strangers

Talking to Strangers karya Malcolm Gladwell membahas bagaimana manusia sering kali salah menilai atau salah memahami orang asing yang baru mereka temui. Gladwell menggali berbagai peristiwa nyata—termasuk insiden yang tragis dan keputusan yang buruk—untuk menunjukkan bahwa asumsi kita tentang orang asing sering kali keliru. Melalui analisis yang mendalam tentang psikologi, komunikasi, dan interaksi sosial, buku ini mengajak pembaca untuk memikirkan ulang cara kita memahami dan berinteraksi dengan orang lain, serta dampak dari kesalahpahaman ini dalam kehidupan sehari-hari dan situasi yang lebih besar.

***

Demikianlah rekomendasyik 10 buku untuk menguasai seni negosisasi. Semoga melalui buku-buku di atas, kita dapat benar-benar memahami teori sekaligus praksis dari seni negosiasi.

Jika Bibliobesties hendak membaca Rekomendasyik lainnya, temukan di sini!